【門窗幕墻網】2022年,智能鎖市場蓄勢待發,無論是B端還是C端識別會表現出強勁的需求量。據相關數據顯示,2021年全國智能鎖產銷量已突破1700萬套,未來還有巨大的市場空間。
因此,無論對于廠家還是經銷商來說,都是一個前所未有的商機。對于廠家來說,2022年如何不斷優化產品線,做好渠道建設以及售后服務將是決勝的關鍵;而對于經銷商來說,選對一個合作品牌才是發展的關鍵點。
那么,在千億市場到來之際,經銷商該選擇怎樣的品牌合作呢
品牌具有一定知名度的企業
都說品牌是一個企業的符號,它具有經濟價值的無形資產,用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性,從而在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映。
所以,經銷商在選擇一個合作企業之前,首先要看這個企業管理層是否注重品牌的建設,以及品牌的推廣。只有具有一定知名度的品牌,才能更容易被消費者所接受。
但品牌形象的塑造并非朝夕之間,需要長期的培育。而智能鎖行業作為近兩年才火起來的行業,大多企業都是近期才成立的,所以在選擇的時候要經過考察之后再做決定。
產品品質過硬的企業
如果說品牌是企業的形象,那么產品就是企業的內在和基礎。所以,對于經銷商來說,選擇一個合作企業,產品品質必須放在首位。首先,智能鎖是一個高頻使用的產品;其次,用戶對于對智能鎖的故障幾乎是零容忍;此外,智能鎖非快消品,需要長期使用,因此品質極為關鍵。
只有品質過關了,接下來才去考慮產品的功能、創新性、外觀。對產品來說,沒有好的品質,外觀再漂亮、功能再新穎,最終傷害的是消費者,同時經銷商自己的信譽也會受到影響。
總之一句話:品質第一,外觀、功能、創新只是智能鎖的加分項。
懂得扶商的企業
有的企業恨不得每天都開招商會,每天都有新的經銷商進來。因為對于企業來說,經銷商是企業與用戶之間的重要橋梁,但有的企業只管把經銷商招進來,拿到貨款,發了貨之后就不管了。
所以經銷商在選擇企業的時候,不僅要看品牌知名度和產品品質,還要看企業是否給經銷商相應的扶持政策。比如給予經銷商營銷方法、返點支持、店面裝修支持、推廣支持等等,而不是那些一味催著打貨款的企業。
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